首鋼供貨大疆 助力低空經(jīng)濟(jì)

首鋼供貨大疆 助力低空經(jīng)濟(jì)

首鋼股份酸洗板生產(chǎn)線。

編者按：

當(dāng)好集團(tuán)的參謀和助手，做集團(tuán)市場(chǎng)前沿的哨兵，做“產(chǎn)銷研用”產(chǎn)業(yè)鏈的鏈長(zhǎng)，做“一引領(lǐng)兩融合”創(chuàng)新的探索者……這是首鋼股份營(yíng)銷中心的光榮使命和生動(dòng)寫照。為系統(tǒng)挖掘營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“問(wèn)”在市場(chǎng)、“落”在現(xiàn)場(chǎng)的鮮活事跡與感人故事，全面展現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為集團(tuán)市場(chǎng)前沿哨兵的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，首鋼新聞中心成立報(bào)道組，積極踐行“腳力、眼力、腦力、筆力”，記者深入營(yíng)銷前沿、走進(jìn)客戶現(xiàn)場(chǎng)，開展實(shí)地走訪與深度對(duì)話。即日起，本報(bào)特別推出“走基層看一線·市場(chǎng)前沿的哨兵”系列報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。

四月的廣東，春潮涌動(dòng)。正值2026年春季廣交會(huì)舉辦之際，記者采訪團(tuán)隊(duì)來(lái)到這片得改革開放風(fēng)氣之先的嶺南大地，感受其勃勃生機(jī)與澎湃活力。萬(wàn)商云集、人流如織的展館外，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)也鋪展出生動(dòng)畫卷：通過(guò)無(wú)人機(jī)的高效噴灑和吊運(yùn)，荔枝、龍眼、柑橘、菠蘿等特色種植產(chǎn)業(yè)不斷提高品質(zhì)水平，也大幅節(jié)約了人力、加快了運(yùn)輸。由南及北，縱貫東西，從長(zhǎng)江中下游的連片稻田和萬(wàn)畝茶園，到華北、東北平原一望無(wú)際的遼闊沃野，大疆農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的身影早已遍布全國(guó)各地。目前，大疆在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的占有率接近九成，是這個(gè)領(lǐng)域里沒有爭(zhēng)議的領(lǐng)跑者。

無(wú)人機(jī)飛久了，小問(wèn)題浮出水面。在大批量投入使用之后，個(gè)別產(chǎn)品的電機(jī)殼出現(xiàn)變形，雖然不算普遍，卻直接影響到飛行的穩(wěn)定性和整機(jī)的使用壽命。電機(jī)殼沖壓成型，是無(wú)人機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)的關(guān)鍵部件，要求材料既有足夠的強(qiáng)度撐住結(jié)構(gòu)，又有良好的延伸率適應(yīng)加工。大疆在新一代機(jī)型的研發(fā)中，對(duì)電機(jī)殼材料提出了更嚴(yán)苛的性能要求，所有技術(shù)參數(shù)也都被列入保密范圍。

正是這個(gè)需求，讓首鋼的酸洗產(chǎn)品進(jìn)入了視野。長(zhǎng)期以來(lái)，首鋼酸洗卷主要供應(yīng)汽車板領(lǐng)域，用在車身結(jié)構(gòu)件上。這一次，它要用于無(wú)人機(jī)，飛到田野上空，經(jīng)受風(fēng)吹日曬和長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)的考驗(yàn)。首鋼迅速組建起一支跨單位、跨部門的產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)很明確，就是讓首鋼生產(chǎn)的鋼鐵產(chǎn)品裝進(jìn)大疆的新機(jī)型里。

記者采訪了解到，首鋼股份營(yíng)銷中心酸洗銷售室區(qū)域經(jīng)理王運(yùn)輝、廣州鋼貿(mào)銷售代表姜中燕、何翥牽頭對(duì)接大疆的采購(gòu)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程統(tǒng)籌商務(wù)溝通和需求協(xié)調(diào)；首鋼股份制造部呂寶鋒、武原野、王鵬守在生產(chǎn)一線，緊盯每一道工序；首鋼技術(shù)研究院郭子峰把所有精力投在了材料性能研發(fā)上，對(duì)其屈服強(qiáng)度、延伸率、沖壓成型性等，一項(xiàng)項(xiàng)作專項(xiàng)研究；首鋼股份營(yíng)銷中心汽車板服務(wù)室邱少賓負(fù)責(zé)樣件交付、物流跟蹤，確保每一塊樣板都能準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確地送到客戶手上。

早在供需雙方談合作伊始，首鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題——大疆研發(fā)中心在機(jī)型設(shè)計(jì)中會(huì)使用到鋼材，但是他們的研究人員對(duì)鋼鐵材料及鋼鐵廠生產(chǎn)方式甚為陌生，不了解高爐連續(xù)作業(yè)的情況，擔(dān)心生產(chǎn)無(wú)法保供。姜中燕、何翥詳細(xì)為客戶介紹、講解，從首鋼整體規(guī)模講到具體生產(chǎn)流程，從鋼卷存放講到物流運(yùn)輸，把鋼鐵行業(yè)那些專業(yè)知識(shí)掰開揉碎地講清楚。大疆研發(fā)工作人員弄清楚了，首鋼不僅產(chǎn)品品類豐富多樣，產(chǎn)線運(yùn)行平穩(wěn)高效，供貨能力堅(jiān)實(shí)可靠，且交付節(jié)奏精準(zhǔn)可控。他們心里的顧慮打消了，后續(xù)雙方溝通更加順暢。

2026年1月底，大疆項(xiàng)目進(jìn)入關(guān)鍵測(cè)試階段，時(shí)間緊迫的消息傳來(lái)，呂寶鋒、武原野、王鵬立刻去生產(chǎn)線調(diào)取合格的原材料。材料是找到了，但新的問(wèn)題擺在眼前：因缺乏專業(yè)的小板剪切設(shè)備，無(wú)法按尺寸加工小規(guī)格樣塊。何翥、邱少賓向大疆的采購(gòu)和技術(shù)人員，如實(shí)說(shuō)明現(xiàn)場(chǎng)情況，提出按原卷板寬直接提供樣塊的方案，客戶當(dāng)即同意。樣塊確定下來(lái)之后，首鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)把注意力放在了運(yùn)輸上。**次測(cè)試需要發(fā)出18個(gè)快遞包裹，總重超過(guò)300公斤。邱少賓全程跟進(jìn)，從打包出庫(kù)到物流中轉(zhuǎn)、再到末端派送，每一個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)時(shí)查看、記錄。為確保不出差錯(cuò)，首鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)成員專門到快遞站點(diǎn)，一個(gè)個(gè)核對(duì)信息，確認(rèn)派送時(shí)間。包裹抵達(dá)與大疆合作的第三方?jīng)_壓加工廠那天，他們又提前趕到現(xiàn)場(chǎng)，與沖壓廠的工作人員一起開箱驗(yàn)貨，用轉(zhuǎn)運(yùn)小車把樣塊搬到測(cè)試區(qū)域，一塊塊擺好，做好標(biāo)識(shí)，簽收完畢才離開。

**輪測(cè)試樣塊剛剛交付，大疆那邊又傳來(lái)新需求，測(cè)試項(xiàng)目有所增加，急需補(bǔ)充更多的測(cè)試材料。這時(shí)候已臨近2026年春節(jié)，與大疆合作的第三方?jīng)_壓加工廠全線放假，設(shè)備停機(jī)，工人返鄉(xiāng)，但大疆方面需要的測(cè)試不能停，新機(jī)型的研發(fā)進(jìn)度等不起。王運(yùn)輝和姜中燕馬上組織專項(xiàng)會(huì)議，大家坐在一起想辦法，決定充分利用現(xiàn)有條件，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。呂寶鋒、武原野放棄休息，留守廠區(qū)協(xié)調(diào)場(chǎng)地和設(shè)備；王鵬、邱少賓劃線定位、精細(xì)裁剪，嚴(yán)格按照尺寸加工；郭子峰在旁把控質(zhì)量，確保每一塊樣板尺寸精準(zhǔn)，邊緣沒有毛刺，表面沒有變形。幾個(gè)人加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，60張小塊測(cè)試樣板全部裁剪完成，檢驗(yàn)合格后加急寄出，趕在春節(jié)前送到了客戶手里，保證大疆的測(cè)試工作一天都沒有耽擱。

緊接著，大疆下達(dá)了一筆小批量測(cè)試訂單，這是對(duì)首鋼生產(chǎn)能力、交付速度和產(chǎn)品質(zhì)量的一次全面檢驗(yàn)。呂寶鋒、武原野、王鵬立即優(yōu)化生產(chǎn)排程，把這筆訂單排在**先的位置。原料投入、軋制控制、酸洗處理、質(zhì)量檢驗(yàn)……大家默契配合，每一道工序都嚴(yán)格把控。郭子峰全程跟蹤性能檢測(cè)數(shù)據(jù)，邱少賓跟進(jìn)交付進(jìn)度，姜中燕、何翥統(tǒng)籌物流發(fā)貨，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密銜接，沒有出現(xiàn)任何脫節(jié)，從生產(chǎn)組織到成品交付到客戶手中僅用了20天時(shí)間，大疆方面收到貨后表示“非常滿意”。

當(dāng)時(shí)，大疆研發(fā)團(tuán)隊(duì)工作內(nèi)容繁多，技術(shù)問(wèn)題隨時(shí)可能“冒”出來(lái)。不管多晚，只要大疆方面發(fā)消息過(guò)來(lái)，首鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)成員都在線值班、秒回信息。技術(shù)疑問(wèn)及時(shí)解答，加工細(xì)節(jié)隨時(shí)溝通，生產(chǎn)進(jìn)度實(shí)時(shí)同步——客戶有任何疑慮，**時(shí)間都會(huì)得到回應(yīng)；客戶有任何需求，**時(shí)間都能妥善處理。大疆團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人多次表示：“首鋼對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重視程度遠(yuǎn)超其他合作方，這種隨叫隨到的貼身服務(wù)，別處找不到。”

憑借扎實(shí)的材料性能和高效的服務(wù)保障，首鋼熱軋酸洗產(chǎn)品順利通過(guò)了樣塊沖壓測(cè)試，各項(xiàng)性能全部達(dá)標(biāo)，隨即進(jìn)入整機(jī)測(cè)試階段。目前，經(jīng)過(guò)樣塊測(cè)試和小批量測(cè)試兩個(gè)階段，供需雙方正在穩(wěn)步推進(jìn)大批量測(cè)試，整個(gè)過(guò)程完全按照大疆的項(xiàng)目計(jì)劃有序進(jìn)行，新機(jī)型預(yù)計(jì)在2026年9月正式批量生產(chǎn)，首鋼產(chǎn)品成為其核心配套用材。

此次合作，是首鋼熱軋酸洗產(chǎn)品在汽車板以外的非傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，首次實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用，它從汽車裝備延伸到農(nóng)業(yè)高端無(wú)人機(jī)裝備，打開了一個(gè)全新的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。大疆方面明確表示，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)機(jī)型迭代更新較快，后續(xù)所有新機(jī)型的研發(fā)都將優(yōu)先選用首鋼產(chǎn)品——長(zhǎng)期穩(wěn)定的深度合作關(guān)系，就此確立。

在希望的田野上播種未來(lái)，讓農(nóng)業(yè)更輕松，讓生命更美好。大疆農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)還在連續(xù)飛行作業(yè)，首鋼鋼鐵產(chǎn)品與其相伴相托，穩(wěn)穩(wěn)融進(jìn)生生不息的浩蕩春風(fēng)里。